Остерегайтесь мелких покупателей и крупных заказов.

В условиях все более жесткой международной торговой конкуренции, сталкиваясь с крупными заказами, экспортеры иногда обращают внимание только на прибыль, которую приносят заказы, игнорируя оценку рисков, и даже попадают в ловушку покупателей, причиняя большие убытки.

Имея дело с покупателем, экспортер должен полностью понимать группу клиентов покупателя, занимающуюся нисходящими продажами, а также то, соответствуют ли последующие продажи покупателя покупке из восходящего потока, чтобы оценить, является ли заказ, размещенный покупателем, разумным.